以下是演讲全文，与你分享。

最近，我常常在思考万物的根本是什么？我认为万物的根本是人，但是我儿子他不认同这个观点，我儿子说万物的根本是空间，其实结合我们今天在做文商旅的项目的过程中，万物的根本是为人服务，空间是表现一切内容的具体载体。所以今天来跟各位一起来探讨如何用“文化激活场景，场景更新城市”。

历史是每一座城市的记忆，每一个城市都有讲不完属于这座城市的故事。那么守护这个城市的历史文化，就是在持续地守护这座城市的生命力。现在各大城市都出现了“抢人”大战的现象，特别像西安、成都这种内陆城市，包括天津大部分人被吸引到北京，在“抢人”大战的过程中，我们能做一些什么留住城市的人？还要再做些什么吸引更多的人？当下，大部分的城市都在做更新，从旧改过渡到更新，我们要更新什么？我们常说“创建美好生活，推动高质量发展”，今天在座的都是这个行业这个领域的从业者，我们如何通过城市更新来实现高质量发展的使命，我认为这是我们正在面临的巨大挑战。

Part.01 | 文化激活场景
不同的城市都有着不同的文化底蕴。这三个图片分别是西安、成都和合肥，每一个城市都应该有自己的城市更新的方式，城市更新不是一概而论，不是到哪都一个话题，所以每一个城市打开自己窗口的时候，你的更新方式是什么？这个很重要。

我们今天在座的这么多的专业人员，我想呼吁一下，读懂一座城市后，再去更新一个城市。

2023年从年头到年尾，西安已经不再谈论旅游的淡旺季了，西安只有旺季旺旺季，西安经过这么多年的深耕，众多参与西安城市建设的人都在做一件事儿，先读懂西安。所以今天的西安不断的在用属于自己的更新方式，创造一个又一个火爆全国的项目。还有成都，这是一个烟火气息特别浓的城市，持续地传递着休闲的生活理念，让更多的人爱上成都。成都有一句话特别的淳朴，就是没有一件事是火锅解决不了的！如果一顿解决不了就两顿！我们静下来思考一下，这样简短的一句话会让多少人爱上成都？成都的烟火气息和它的市井味道，是我们今天对成都文化理解和认知过程中特别重要的一点，刚才说万物的根本是人，人在向往一座城市的过程中，它的魅力是什么？也许就是一顿火锅。还有我们说城市的过程中，它的场景能提供给我们属于这座城市什么样的情绪价值？来到成都你会感觉很休闲，来到北京你会感觉很庄严，到了深圳以后你能感觉到活力与时尚之外还有一些紧张，这就是每个城市散发出的气质与活力。

今年第十四届园艺博览会骆岗中央公园是一个城市更新项目，柯艾维参与了场景空间的打造，合肥作为科技之城，如何用科技来更新这座城市，打造一个科技IP的场景展示合肥的魅力？首先我们凝练出一句介绍：合肥的骆岗公园将成为目前世界最大的城市科创公园，它是纽约公园的4倍。这句话吸引了众多游客前来，也获得了一众媒体将此用于报道之中，火遍全网。热门城市无一例外都在挖掘在地文化，在读懂这座城市，在理解这个城市的人需要什么，来这座城市的人需要什么。我们说要深度的挖掘历史文化和精准的规划项目定位后，再进行场景植入，植入的一定要跟这个城市相关联的场景，实现这个城市的更新。

Part.02 | 文化激活场景就是要和城市谈恋爱
今天我跟各位分享的主题是《文化激活场景 场景更新城市》，就是说我们要通过文化激活场景，和城市谈一场恋爱。如果说情怀是对历史负责任，那么情怀就是留住今天城市的文脉和今天生活在这座城市的人。都在说，做项目一定要讲情怀，特别做城市更新要讲情怀。那么，我们讲情怀的第一个逻辑是什么？是读懂这个城市，留住这个城市的历史文化和记忆，留住今天在这个城市生活的人。恋爱是什么？爱上这座城市，吸引更多的人来这座城市，用年轻人爱的方式去呈现这座城市魅力，这就是一个城市的未来。

城市的更新不是说给这个城市来个滤镜，来个韩式的整容，现在太多的城市更新过程中呈现了这样的问题。我们要做的是去审视它、发现它自身的美，品读它的过往，和它来交朋友，和它来谈恋爱，寻求最适合它的定位和内容表达，这也就是我们今天说做所有文旅项目过程中的IP塑造。什么是IP？用网络词语的IP来界定，今天所有人都在做IP，你这个城市的IP是什么？你的项目的IP是什么？在我的认知里，今天如果我们跟消费者谈IP，我们就是要寻找我们三观契合的人，让所有的消费者跟你的更新项目跟这座城市三观契合，这个项目的IP就找准了。

现在在城市更新的过程中，太多的项目昙花一现，在千篇一律的过程中遗失了自己的在地文化。我们要让城市去寻找属于自己的恋爱，让每一个城市寻找自己的未来。文商旅项目要对未来负责任，我们要读懂它，不是复制它。读懂这座城市后，给它一个全新的打开方式，让更多的人来看它，学习它，借鉴它，而不是去模仿或抄袭。

文化是城市场景的灵魂，城市场景是文化的载体，两者之间本身的关系契合度非常强，结合度很重要，用文化来表现场景，用场景来读懂文化，是我们在做所有文商旅项目时的必修课。

Part.03 | 新兴消费主力军—Z时代
我们以前讲Y时代，现在Y时代已经过了，以95后和00后为代表的Z时代是我们现在所有项目的消费主力军，我们公司的创意团队90%都是90后，甚至我们现在最年轻的有99年，我们大胆的使用年轻力量，因为只有他们懂自己，比我们更懂自己，他们更知道他们这一代人现在的需求是什么。

数据显示，Z时代的人口占比不到20%，但是他却贡献了40%的消费，这还是19年的数据。原因特别简单，因为我们今天在座只要是75后甚至80以前的，我们这些年的积累和努力，让他们这一代可以自由的去消费，但是他们在花钱的过程中，并不乱花钱，今天的互联网给了他们足够筛选的条件，谁排名第一？网络的评价是什么？这是他们选择的前提。我们今天不管是用传统媒体也罢，还是用以短视频为代表的新媒体也罢，我们传递给他们的内容之上，他们还有自己的理解方式。这就是为什么前面我说万物的根本是人，我的孩子说万物的根本是空间，Z时代正在用他们的需求重新制定行业标准。

根据消费人群的转变来制定标准，我们看到了高品质和多元化的转变；第二个是交互融合，科技赋能文旅至关重要；第三个文化主题性的消费和体验式消费越来越强。我们这个行业的每个人都对沉浸有不同的理解方式，其实能让Z时代的群体融入你这个项目，那就是成功的。Z时代的几个消费关键词，体验至上、为美而活、向趣而行、为爱买单，Z时代正在重塑消费理念。大家可以猜一下西安每天唐装汉服的交易额有多少？这是一个天文数字。所以这就是我们说的他们为爱买单、为场景买单，同时为情绪复购。
 

Part.04 | 深挖文化+ 拥有无限可能

我们今天在研究年轻人的过程中，我们为什么要研究在地文化？中华优秀的传统文化是中华民族的精神命脉，这是总书记说的。国家强盛、民族自信，越来越多的年轻人开始青睐传统文化，成为文化传承和消费的新生力量。那么，我们如何用年轻人能读懂的方式去表达传统文化，是今天我们在座的所有人的使命，我们一定要用年轻人能接受的方式去讲今天中国的传统文化。中国几千年的历史，在历史长河中沉淀下来的文化值得我们去深耕。我们要以文化启迪创新，以创新打造场景，以场景聚集人气，以人群汇聚形成新的文化。有了文化怎么植入场景？这包含用户场景、产品场景、空间场景，我们在做大唐不夜城的时候，以在地文化为主线进行整体挖掘，形成“文化+”，用文化与建筑、场景、业态、演绎、夜游节庆产业进行结合，赋予它新的文化力量和魅力，形成持续的、永存的，可以一代一代的传下去的空间场景。

讲好中国故事是什么？实际就是讲好你这座城市的在地文化。我们太多的城市在照搬照抄“爆款”，其实每个城市都拥有无限魅力，无非没有找到一群对的人或者一个对的时机，没有挖掘出城市的特点与文化。长安十二时辰也是一个特别棒的项目，这个不是我们做的，但是我想分享给大家，这是中国第一个沉浸式的唐风市井生活街区。在西安，我们有一句开玩笑的话，挤地铁的上面全都是穿着唐装汉服的，你一不小心都不知道把谁家的娘娘或者妃子给碰了。西安正在用盛唐文化激活场景，从而形成众多新形态的消费。汉服在西安已经是一个产业链了，就像沙县小吃、兰州拉面一样，成为了一个庞大的产业体系。所以，在做文商旅项目过程中，我们站在消费者未来的需求的角度上，考虑景观场景应该怎么打造、互动场景应该怎么打造，主题业态需要表现什么样的场景，文化演绎能激活什么样的场景，节庆活动是否能成为项目可持续化运营的核心。

我们今年打造的银川凤凰幻城以前叫文化城，但他没有展现出银川的在地文化，怎么展现银川的在地文化是操盘这个项目的关键。各位可以看一下，诗词灯在哪都有，但今天在文化城上面吊的任何一个诗词灯，所有的诗词都是在写银川、在写宁夏，跟宁夏、跟银川没有关系的，一律不上。在地文化是要通过每一个细节去体现，并不是千篇一律的。这个项目的所有元素以凤凰为主题，在百度百科中，银川是凤凰飞过化作的一座城，所以我们在文化城后面加了一句凤凰幻城，就是通过科技+的手段，展现凤凰、读懂凤凰。我们用一种什么样的底层逻辑来探讨场景、助力城市更新？场景不是复制粘贴，而是为一座城量身定制。同时，要通过演艺和节庆活动持续引爆。要用科技的手段赋能场景，不管是声光电，还是今天的景观装置，尽量做到每一个月都有主题活动，大唐不夜城已经火爆到这种程度了，依然每个月都有主题活动。

除了我们自己做的，我们也在向优秀项目学习，“文化+”拥有无限的可能。不管是今天火爆全网的上海豫园灯会·泡泡玛特的结合，还是淘宝做的造物节，营销活动中文化植入的力量在文旅行业表现得最为突出。前段时间，大家探讨最多的就是做文创到底赚不赚钱，你做的是文创产品，还是文创矩阵，还是做的是文创产业，这是一个特别不同维度的理解和认知。2023年迪士尼全年总收入888.98亿美元，利润128.63亿美元，不是文创没有未来，我们要思考如何将文创产品做成一个可持续的产业，跟项目形成有机盈利互补模式，并成为长远发展战略的时候，它的盈利空间是很恐怖。总结一下，文化激活场景的过程中，第一个最重要的是确定文化的主题，突出特色很重要；第二个整个空间的设计和布局非常关键；第三个就是在文化+的过程中，通过多种业态去呈现的时候，与项目的粘合度要很强；最后，要用运营前置的思维来看待这个项目，用运营的思路去讨论所有的策划。所以我们在不断完善自己的过程中，柯艾维成立了自己的建设公司，成立自己的设计院，成立自己的运营公司，成立创意整个板块，就是为了更好的为城市服务、为项目服务。

城市更新需要量身定制，不是复制粘贴。拿衣服来说，量身定做的衣服是最合适也最有意义的，因为它是为你而做。服装厂生产出来的衣服都长一样，只是跟你匹配度高与低的问题，对于项目来说是一样的，量身定制才能更好的满足你的需求，展示你的特点，彰显你的魅力。

文商旅已经进入了沉浸式体验为主导的4.0时代，聚焦点是人，场景空间的打造都是在为人服务。现在所有的文商旅项目打造过程中，精致的烟火气一定要与空间美学与业态结合，跟科技、内容、在地文化的演变进行结合，柯艾维有一句这样的话是这样说的，也是我们自己写的，在此分享给各位，一个文商旅平台就是一所中国故事研究院，我们给自己的定位是一座中国故事研究院，在解读每一个城市时，要深度理解和认识每一个项目，每一个项目对于柯艾维来说都是从0开始，读懂这个项目，读懂这个城市，读懂这个城市的人，讲好中国故事，从我开始。